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內容來自sina新聞
從百團大戰到雙11 方興地產再造金九銀十
新浪樂居訊 以出奇制勝為特點的方興地產這次把目光聚焦在雙11上。方興地產11月3日對外宣佈聯合樂居控股啟動"金茂狂歡季11.11光盤節"活動：全國11城22個金茂系樓盤將推出3.3億元的巨幅優惠。
在上一個售房的黃金期，方興地產發起瞭聲勢浩大的"百團大戰"，這場戰役為他們贏得瞭市場： 9月份方興地產完成物業簽約銷售超過20億，環比大漲120%。這個數據在全國房企中異軍突起，因為9月全國市場並不如意：今年9月一線城市的同比增幅由8月份的-18.4%下跌為-41.3%，連續11個月同比下滑，且9月份同比跌幅較前兩月有所擴大；二線城市則由-11.7%略微上升為-9.2%。
方興地產不僅要做雙11光盤節，他們的活動還將持續到12月12日。方興地產希望借助淘寶打造的雙11購物潮來改變買房人的購房傳統，在"金九銀十"之後再造一個黃金購房期。 >>上海大寧金茂府榮獲中國首座英國BREEAM住宅認證
百團大戰助力方興"金九銀十"
方興地產公佈的財報顯示，截至9月30日，方興地產9月份完成物業簽約銷售超過20億，環比大漲120%，業績增長幅度超過多數房企，在"金九"逆勢中獨樹一幟。
"方興的九月攻勢銷情創記錄，有一定的技術因素，比如集中開盤導致數據層面的絕對值回暖。但是，真正的主因是方興的'百團大戰'策略。"方興地產營銷管理部相關人員表示。
百團大戰是方興地產發起的全民營銷戰術。其在項目組建瞭以200人-300人的行銷隊伍，再把行銷隊伍分解成小分隊，鼓勵各個小分隊在客戶拓展上使用一切可以使用的資源，不僅包括4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業、商會等玲瑯滿目的渠道資源，還包括資源置換、外展、團購等形式多樣的合作。
&建融南投埔里建融emsp;以方興地產重慶盤龍項目為例，項目組建瞭逾200人的行銷隊伍進行拓客。拓客的隊伍遍佈重慶項目周邊的大街小巷，項目周一至周五日均到訪80組，周六日日均到訪200百組以上，"人潮湧動的場景在方興的各個售樓處已成為常態，相比較其他項目現場的冷清，百團大戰的效果不言而喻。"上述方興地產營銷負責人表示。該盤9月開盤分別創區域開盤當日成交套數第一、成交金額第一。
百團大戰的捷報不僅來自重慶，還來自方興地產各個項目：青島金茂灣在啟動"百團大戰"後，9月份完成銷售業績超2億，一舉刷新年內區域單月住宅銷售額新高；寧波南塘金茂府則在8月底開盤2小時攬金5.6億後，9月延續熱銷勢頭，保持去化率80%以上，遠超當地市場其他樓盤；作為方興在杭州的第一個項目，黃龍金茂悅9月6日開盤當天，278套房源短短2小時內即告售罄，勁銷6億......
金茂狂歡季雙11 再造購房黃金期
"在當前市場走勢曖昧的背景下，明智的開發商不是捂盤和提價，而是應該趁機推出合適的營銷策略，抓緊年底最後兩個月，搶收2014年。"業內人士分析認為。
金九銀十已過，一面是將近年關購房人"貓冬"，一面是上市房企年終業績壓力增大。如何把握最後兩個月的營銷期為業績做增量成瞭房企不得不考慮的難題。
方興地產和樂居推出的金茂購房季橫跨11月和12月兩個月時間，期間除瞭購房優惠之外，還推出瞭不少活動刺激市場。
從11月4日起，主辦方將在微信上推出大淘金活動，每天送出11111元給參與活動的網友，網友可在每天上午11時11分、晚上11時11分登陸項目微信公眾號搶紅包獲取現金獎勵。
同時，滴滴打車也為參與此次"狂歡季"活動的看房人提供特別服務，看房人可通過滴滴打車獲得免費看房的特別優惠。
此外，網友還可在微信上參與線上抽獎、瘋狂數錢等活動，主辦方為參與網友準備瞭實實在在的現金獎勵。除瞭用手機參與活動之外，方興地產還準備瞭抽取特斯拉使用權、八折利率、眾籌買房、微信積分換禮、特價秒殺房源等活動給買房人，活動之密集、優惠之力度和惠及面之廣前所未有。
"力保活動天天有，主要目的就是增大用戶的參與度，在黏住老客戶的同時深挖新客戶。"方興地產表示。
業內分析認為，由於一系列新政的落地，購房人對樓市的心理預期已經有所改變，遇到產品好、定價合理的項目，多數購房人放棄觀望，開始出手，樓市購房窗口明顯大開。
在這樣的背景下，開發商也應該向方興地產一樣，通過合理的促銷措施促進項目成交，"11月份將有可能超越金九銀十，而這個市場隻屬於營銷活動多力度大的房企，誰跑得快就能搶占先機。"前述業內人士表示。
新聞來源http://cs.ho2胎房貸銀行年息怎麼貸款比較會過件use.sina.com.cn/2014-11-14/10204592229.shtml
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